La fórmula para venderle a Empresas

El presente libro busca ayudar a sus lectores a conquistar el mundo de las ventas B2B, con un lenguaje sencillo y desde el enfoque en el proceso comercial, con la humildad que se requiere para entender que siempre hay algo bueno que sacar de toda situación, pero lo más productivo es usar y mejorar los indicadores de efectividad del proceso y si es posible automatizar los reportes. A veces pasamos cinco o cuarenta horas escuchando un curso o seminario y salimos con una idea, solo una, que nos llevamos a casa, a nuestros trabajos y vemos que el valor que sentimos por esta, justificó con creces las cinco o cuarenta horas que estuvimos escuchando atentos muchas cosas que ya conocíamos tal vez, pero que por diferentes razones decidimos escuchar, sin embargo, aquellos que tenemos ya alguna experiencia acumulada, muchos cursos, capacitaciones o seminarios en nuestro haber, sabemos que muchas horas de inversión, pueden ser muy costosas, si no encontramos ese dato, esa frase, ese hallazgo o ese insight, que nos haga decir: “valió la pena”, somos los únicos que podemos y debemos hacer rentables esas horas de escucha o de lectura que dedicamos a un tema y hacer rentable todo lo que podamos para que siempre “valga la pena” .

Entender que el orden tecnificado, la concientización del equipo y la especialización son importantes elementos para lograr venderle a empresas, pero que su integración nos potencia y evidencia resultados, nos invitan a soñar. La integración de estos elementos puede ser difícil de ejecutar, pero al hacerlo nos obligamos a disciplinarnos, a desarrollar una excelente actitud, a manejar siempre la humildad, es decir, la integración nos obliga a trabajar y fortalecer las habilidades blandas del equipo, para recién luego pasar a los aspectos técnicos, procedimentales y de ejecución, para los que suelen estar mejor preparados los equipos.

Este primer libro de ventas B2B les ofrece la integración de varios conceptos que se potencian con el uso de herramientas de gestión que hoy pueden usarse hasta de manera gratuita en algunos casos, pero que por alguna razón no se usan como se debería, pero que aún sin usar estas herramientas el seguir las recomendaciones que la lectura desarrolla puede representar lo que para muchos de nuestros clientes ha significado, una oportunidad única para darle a su organización una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

Christian Gonzales - Docente Centrum Católica

Gerente Enfoque Cliente - cgonzales@enfoquecliente.com

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